UniCredit Leasing: ideální řešení pro financování strojů a zařízení

Kdo je v oblasti financování strojů a zařízení typově Vaším nejčastějším zákazníkem a jaké typy komodit nejčastěji financujete?
Společnost UniCredit Leasing nabízí v případě investic do strojního vybavení, nových technologií nebo rozšiřování výrobní kapacity nejširší výběr finančních produktů. Naši klienti většinou hledají financování pro investice většího rozsahu nebo nechtějí přímo vázat své finanční prostředky na konkrétní zařízení a rozhodnou se využívat výhod, které nabízí ať už finanční nebo operativní leasing. UniCredit Leasing nejčastěji financuje strojní technologie od zemědělské a lesnické techniky, přes stavební stroje až po zdravotnickou techniku. Výjimkou není ani financování celých technologických linek nebo výpočetní a kancelářské techniky. V poslední době řada společností stále více využívá možnosti leasingu pro financování tepelných a energetických zařízení.

Jak hodnotíte aktuální situaci na tomto trhu?
Očekáváme, že rostoucí zájem o externí financování letos dále poroste s ohledem na vývoj HDP a nabíhající průmyslovou výrobou. Investice do strojů, zařízení a dopravních prostředků nadále porostou zejména u firem, které díky optimalizaci v období krize nyní využívají výhod poklesu pořizovacích cen strojů a úrokových sazeb na mezibankovním trhu. Od začátku letošního roku jsme zaznamenali oživení také v oblasti investičních projektů. Také UniCredit Leasing upevnil během krize svojí pozici leasingové jedničky v ČR. Růst nových obchodů UniCredit Leasing za minulý rok byl prakticky dvojnásobný v porovnání s celým trhem.

Na co hlavně se chcete v nejbližší době zaměřit?
V příštím roce se chceme soustředit hlavně na běžné stroje podléhající zápisu do registru vozidel s vyšší mírou zajištění. Pokud není pro klienta důležité vlastnictví předmětu v době financování, může využít produkt LeaseMachinery, tedy finanční leasing s možností odkupu za zůstatkovou cenu po uplynutí doby trvání leasingové smlouvy. Výhodou finančního leasingu pro klienta je celkově jednodušší proces schvalování. V případě, že chce klient pouze užívat stroje po dobu jejich životnosti a poté je jednoduše obměnit, aniž by musel řešit problémy spojené s jejich dalším prodejem, ideálním variantou je OperativeMachinery, tedy pronájem formou operativního leasingu. Naproti tomu je produkt CreditMachinery, který je vhodný pro příjemce jakýchkoli dotací.

Je leasing ještě v době úvěrů šitých na míru aktuální na Vašem oborovém trhu?
Při nákupu strojních zařízení, případně technologických celků dávají klienti ve stále větší míře přednost úvěrovému financování před klasickým leasingem. Zatímco v roce 2007 ještě poměrně jasně dominoval s 95% podílem leasing, v minulém roce představoval již jen tři čtvrtiny všech nově uzavřených obchodů v segmentu strojů a zařízení. Důvodem tohoto trendu je především podmínka vlastnictví předmětů v případě využívání různých dotačních titulů.

Jak důležité je leasing jako produkt propagovat?
Leasing prochází neustálými změnami a inovacemi. Ačkoliv se může zdát, že jde o jednotvárný produkt, který není možné modifikovat, opak je pravdou. V UniCredit Leasing reagujeme na aktuální podmínky trhu a přizpůsobujeme naše produkty potřebám našich klientů. Legislativní změny přináší nové příležitosti pro nákup strojů a zařízení formou různých dotací nebo jiných zvýhodnění. UniCredit Leasing například loni vyhověl zemědělcům a přišel s unikátní nabídkou šitou na míru jejich požadavkům. Úvěrový produkt CreditAgro zohledňuje nepravidelnost jejich příjmů a umožňuje flexibilně splácet poskytnutý úvěr s ohledem na plánované tržby za sklizeň či průběh čerpání zemědělských dotací. Každý nový produkt nebo inovaci provází intenzivní marketingová kampaň, bez jejíž podpory by firmy těžko získávali aktuální informace o možnostech financování. Kromě toho je UniCredit Leasing také pravidelným účastníkem Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně, kde prezentuje novinky v oblasti leasingových a úvěrových produktů a naši pracovníci zde nabízejí konzultace pro financování konkrétních obchodních kontraktů.

Co jste v poslední době zajímavého leasovali ve strojích a zařízeních?
UniCredit Leasing financoval například výstavbu fotovoltaické elektrárny, což byl historicky z hlediska objemu poskytnutých prostředků náš největší projekt. Zajímavá je také spolupráce s ostravskou společností Heavy Machinery, kde jsme zafinancovali zařízení v provozovně v Kunčicích. Dále se pak podílíme na financování strojů pro společnost Silon, a. s. a opavský Ostroj.

A co stavební stroje?
Segment stavebních strojů historicky patřil a nadále patří k významným oblastem, které naše společnost financuje. Již řadu let spolupracujeme se značkou BOBCAT. V letošním roce jsme zahájili spolupráci i s dalšími partnery jako např. ATLAS COPCO a TEREX. Neustále probíhají další akvizice v souladu s naším záměrem rozvíjet spolupráci s partnery v oblasti stavebních strojů, jejichž portfolio se bude, jak doufám, i nadále rozšiřovat.

Je český trh v něčem specifický v oboru financování strojů a zařízení?
Specifikum našeho domácího trhu vidím zejména v jeho velikosti, kterou nemůžeme porovnávat s okolními státy. Tento handicap na druhé straně vyrovnává velmi úzké zaměření české ekonomiky na automobilový průmysl a veškeré technologie s ním spojené, což přináší z hlediska financování zajímavé příležitosti v oblasti strojního a technologického vybavení podniků.

Autor

• Bc. Fejfar Vítězslav